이들이 많지만 우리 삶속에 깊숙히 스며든 록펠러.
그의 부를 축적한 결정적인 요인이었던 석유처럼
우리 삶속에 수많은 소요들에 스며들어 있지만
정작 제대로 알지는 못하는 그런 사람인 것 같다.
400조원의 개인 재산을 보유했던 록펠러는 인류 역사상
최고의 부자이자 에너지 역사의 제왕이었다. 그는
석유를 검은 물에서 황금으로 만든 오늘날 세계 석유시장을
만들어 낸 데 가장 큰 영향을 끼친 인물 중 하나였다.
에드윈 드레이크가 처음으로 석유시추법을 개발한 이후,
미국에는 수많은 원유 채굴회사들이 난립하여 경쟁이 극심
하여 이미 레드오션인 시장이었다.
1870년 미국 클리블랜드에 스탠더드 오일(Standard Oil)을
설립한 록펠러는 격렬한 경쟁이 오히려 시장 상황을 악화
시키고 있으며 석유사업의 핵심은 원유 시추에 있는 것이
아니라 원유를 정제하여 다양한 용도로 사용할 수 있도록 제공하는 석유 정제 과정이 사업의 핵심이라
판단했다. 이에 록펠러는 원활한 석유 수급을 통한 대량의 석유 정제를 실현하기 위하여 美 주요 철도사와 석유
운송 사업을 보장해 주는 대가로 원유 운송비를 할인 받는 계약을 맺고 사업을 확장해 나갔다. 송유관이 없었던
당시에는 이러한 운송권의 독점은 우선 첫째로, 석유 정제 과정에 필요한 원활한 석유 수급을 가능케 해주었고
두번째로 타 경쟁사에서 석유 수송을 목적으로 철도를 이용할 시 석유 수송에 관한 독점 계약권을 확보한 상황
이므로, 경쟁사의 수익성을 잠식하여 차후 인수합병 과정에서 유리한 고지에 설 수 있게 해주었다. 마지막으로
자 계열사로 편입 시 동일한 수송 시스템을 운용하면 되므로 적대적M&A 임에도 불구하고 원만하게 모기업과
인수합병을 할 수 있었다.
그가 성공할 수 있었던 핵심요인은 소비자들의 효용가치를 극대화하고 수익성을 확대할 수 있는
석유정제기법에 초점을 잡아 석유산업의 독점권을 획득했다는데 있다. 남들의 경쟁포인트에 초점을
맞추고 그보다 더 잘하기 위해서가 아닌 새로운 시장의 패러다임을 만들어낸 시장 창조자(Market Creator)
였기 때문에 그와 같은 성공을 할 수 있었다. 현재 신재생에너지를 향한 새로운 그린 러쉬(Green rush)는 모두
석유대비 비용 절감에만 초점을 맞추고 있는 것이 아닌지 다시 한번 생각해보아야 할 때라 생각한다.
모두의 경쟁포인트에 초점을 맞추지 말고 그 이상 사회 효용을 극대화 시킬 수 있는 가치혁신(Value
Innovation)에 포커스를 두고 새로운 녹색 혁명을 준비할 때가 아닌가 생각한다.
